サラリーマン歴も長くなっていると、だんだんと仕事も覚え惰性で働くこともあります。病気になったりし仕事を休むと、最初 引き継ぎとかでバタバタしますがそれでもなんとか会社の業務はまわります。そーゆーものです。その時になんの業務が本当に大事で経験…

高度IT人材は社会人1年目から高年収を狙えます。サラリーマンを続けると収入は安定していますが年収の限界はある程度みえてしまいます。しかも管理職になっても年1,000万をこえないとなると、個人的には今とは違うキャリア、方向にシフトした方がよいと考え…

これから営業職を希望される方や、転職を検討される方もいるかと思います。営業としての専門性、スキルは何なのか整理します。手に職をつける時代に、営業職の未来はあるのか、選択してよいのかも考える必要があります。 テクロノジーの進化、コロナもあり営…

様々な職種がありますが、若い世代は営業職だとあまりイメージがよくないかもしれません。何か物を売り込むことに抵抗がある方もいるかもしれませんが、実はかなり奥が深くクリエイティブな職種です。 僕は実際に10年以上の営業を経験しています。自分は営業…

事務系の仕事をしたことがない人は、製造業、流通業などの業種よりもIT企業を選んだ方がITリテラシーが高まります。ITはどの業界でも基本になる汎用スキルなのでこのスキルが高くなるのと、事務職、工場勤務でも応用的に役に立つこと間違いないです。今は国…

ＩＴ業界はこれから需要がある分野となります。コロナ禍で毎日通勤することがなくなった人と、今でも毎日通勤している人がいます。できることなら移動時間をなくして家で仕事ができるようになると自分の時間も増えてハッピーになりますよね。あと余計な人間…

最近、新聞やメディアでデジタルトランスフォーメーションの言葉を多く目にします。略称はDXで、どの業界や会社もこぞってDXをやろうと社会全体が躍起になっています。DXとは「企業がデータやデジタル技術を活用し、組織やビジネスモデルを変革し続け、価値…

普段はセールスマンとして売る立場で、どのように引き合いをもらい受注までするかを考えています。新しく住む物件を探しており、その中で買う立場として多くの不動産の営業マンにお会いしました。普段とは立場が真逆になりますが、新しい発見や気づきがあり…

交渉は普段、意識している意識していないに関わらず様々なシーンで起こっています。ビジネス（上司、部下、取引先、関係部署）、日常（家族、夫婦、近所）、大きなことから小さなことまで幅広いです。交渉の捉え方を考えて交渉力を鍛えることで人生は必ず良…

時間の制約がある中でいかにして予算を達成し、意味のあることに注力できるか考えて行動しなければいけません。優先順位をつけて、後々自分が楽に仕事ができるようにする努力する必要があります。どのような考えで活動をしていくべきなのか記載したいと思い…

IT業界の営業マンにとって、新規営業開拓をするにあたり顧客の仮設課題を検討しアプローチすることは大切です。待ってても案件は増えない、しかし何でもかんでも製品紹介するだけだと押し売りになるし顧客の興味を引けない。顧客と会話をするにも、顧客理解…

モノ余りの時代に「モノやスペック」を伝えても、なかなかその価値が伝わらずに、お客様から見れば同じように見えてしまう。どのように売り方を変えていく必要があるのでしょうか。 ［目次］ 1．モノ売りとコト売り 2．IT業界の営業 3．活動してみたこと 4．…

［目次］ 1．IT業界とは 2．各業界について 3．課題 4．これからの波 5．アメリカ企業 6．日本企業 7．まとめ 1．IT業界とは ITは、私たちの社会を支える重要な技術です。インターネットやスマートフォンなどは日々の生活に不可欠なサービスになっています。…