IT業界の営業マンにとって、新規営業開拓をするにあたり顧客の仮設課題を検討しアプローチすることは大切です。待ってても案件は増えない、しかし何でもかんでも製品紹介するだけだと押し売りになるし顧客の興味を引けない。顧客と会話をするにも、顧客理解…

モノ余りの時代に「モノやスペック」を伝えても、なかなかその価値が伝わらずに、お客様から見れば同じように見えてしまう。どのように売り方を変えていく必要があるのでしょうか。 ［目次］ 1．モノ売りとコト売り 2．IT業界の営業 3．活動してみたこと 4．…