モノ余りの時代に「モノやスペック」を伝えても、なかなかその価値が伝わらずに、お客様から見れば同じように見えてしまう。どのように売り方を変えていく必要があるのでしょうか。 [目次] 1.モノ売りとコト売り 2.IT業界の営業 3.活動してみたこと 4.…
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